|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Условия: • запас готовой продукции на конец периода составляет 10% от продаж следующего месяца; • запас готовой продукции на начало периода равен конечному запасу предыдущего периода. 3. Бюджет закупок материалов
Бюджет материалов - это документ, в котором указывается предполагаемое количество материалов (как деталей, так и сырья), необходимых для удовлетворения производственных потребностей (таблица 4). Прогноз запасов сырья и материалов необходим для корректного формирования бюджета закупок, рассчитываемого с учетом потребности на производственную программу, имеющихся остатков на складе и нормативного страхового запаса: Планируемая величина закупки компонента = Плановая потребность в компоненте по нормам на производственную программу - Остаток компонента на начало периода + Количество компонента, необходимое для формирования нормативного страхового запаса на складе. Формула верна при условии: Остаток компонента на начало периода < Нормативного страхового запаса компонента на складе. Потребность в материалах для выполнения производственной программы рассчитывается на основании предполагаемого объема производства и обоснованных норм расходования материальных ресурсов: где Vвпi — объем валового выпуска конкретного продукта; К - норма расхода материала на единицу продукции; М - количество продуктов. Потребность в постоянных материальных затратах на производство и реализацию продукции определяется коммерческими расходами, плановыми работами по ремонту и эксплуатации оборудования, зданий и сооружений, планов капитального строительства и подготовки производства новых изделий. При составлении бюджета предприятия обычно считается, что данная потребность не влияет на выпуск продукции и может быть приобретена как у определенного поставщика, так и на свободном рынке. Таблица 4 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Бюджет затрат на материалы |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
№ п/п |
Показатели |
Формулы |
январь |
февраль |
март |
1-й кв. |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Q |
1 |
Планируемый объем пр-ва, шт. |
P |
1010 |
1105 |
1150 |
3265 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
R |
2 |
Удельные затраты материалов, кг/шт. |
|
2 |
2 |
2 |
2 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
S |
3 |
Потребность в материалах, кг |
QxR |
2020 |
2210 |
2300 |
6530 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
T |
4 |
Планируемый запас материалов на конец периода, кг |
|
884 |
920 |
920 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
U |
5 |
Запас материалов на начало периода, кг |
|
808 |
884 |
920 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
V |
6 |
Материалы к закупке, кг |
S+T-U |
2020 |
2210 |
2300 |
6642 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
W |
7 |
Цена 1 кг материалов, р. |
|
200 |
202 |
204 |
202 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
X |
8 |
Расходы на материалы, р. |
VxW |
419 200 |
453 692 |
469 200 |
1 342 092 |
Условия:
• запасы материалов на конец периода составляют 40% от потребности в материалах следующего периода;
• запас материалов на начало периода равен конечному запасу предыдущего периода;
4. Бюджет затрат на оплату труда
Бюджет затрат на оплату труда и график выплат заработной платы (таблица 5) рассчитываются исходя из системы оплаты труда, применяемой на предприятии.
Жизнедеятельность промышленного предприятия во многом определяется наличием и использованием собственного потенциала. Качественное планирование и рациональное использование трудовых ресурсов - непременное условие, обеспечивающее бесперебойность производственного процесса, успешное выполнение производственных планов и эффективное развитие компании.
Планирование оплаты труда осуществляется предприятием самостоятельно в соответствии с принятыми на предприятии формами и системами оплаты труда, предусмотренными трудовыми контрактами или коллективными договорами, и с учетом положений трудового законодательства.
Бюджет оплаты труда промышленного предприятия состоит из переменной и условно-постоянной частей.
Расходы на оплату труда включают расходы всего списочного состава предприятия и подразделяются на затраты промышленного персонала, к которому относятся сотрудники, занятые выполнением работ и операций основной деятельности предприятия, и непромышленного персонала - работники подразделений социально-бытового назначения.
На основе рассчитанных плановых сумм выплат и предусмотренных вознаграждений сотрудникам формируются начисления, предназначенные для государственного пенсионного обеспечения, социального страхования, медицинской помощи и страховых взносов по страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний.
При составлении бюджета суммы отчислений могут рассчитываться исходя из сумм заработанной платы по предприятию в целом, облагаемых единым социальным налогом, и установленных ставок.
В своей курсовой работе в бюджет оплаты труда я включу только основной производственный персонал. Остальные выплаты заработной платы будут отражены в бюджетах накладных, коммерческих, управленческих расходов.
Таблица 5
Бюджет оплаты труда
1
2
3
4
5
№ п/п
Показатели
Формулы
январь
февраль
март
1-й кв.
AH
1
Планируемый объем пр-ва, шт.
P
1010
1105
1150
3265
AI
2
Прямые затраты труда на 1 изделие, чел./час Удельные затраты материалов, кг/шт.
5
5
5
5
AJ
3
Прямые затраты труда всего, чел./час Потребность в материалах, кг
AHxAI
5050
5525
5750
16 325
AK
4
Почасовая тарифная ставка, р.
20,0
20,2
20,4
20,2
AL
5
Всего прямых затрат на оплату труда, р.
AJxAK
101 000
111 605
117 300
329 905
5. Бюджет накладных расходов производства
Бюджет накладных расходов производства (таблица 6) включает переменную и постоянную составляющие. Большинство накладных расходов являются постоянными; они не меняются в прямой зависимости от производственной деятельности. Даже в том случае, если предприятие бездействует (или почти бездействует), заработная плата основным служащим, многие расходы по сбыту, рекламе, стоимость вспомогательной рабочей силы, страховые взносы, налоги, амортизация и многие другие расходы продолжают производиться.
Таблица 6
Бюджет накладных расходов
1
2
3
4
5
№ п/п
Показатели
Формулы
январь
февраль
март
1-й кв.
AZ
1
Планируемый объем пр-ва, шт.
P
1010
1105
1150
3265
BA
2
Ставка переменных накладных расходов, р./шт
4,00
4,04
4,08
4,04
BB
3
Всего переменных накладных расходов, р.
AZxBA
4040
4464
4692
BC
4
Постоянные накладные расходы, р., в том числе
106 000
104 360
105 724
316 084
BD
4.1
Амортизация
48 000
48 000
48 000
144 000
BE
4.2
Расходы на электроэнергию
22 000
20 000
21 000
63 000
BF
4.3
Расходы на з/п с начислениями
19 000
19 190
19 382
57 572
BG
4.4
Расходы на вспомогательные материалы
6000
6060
6121
18 181
BH
4.5
Расходы на содержание оборудования
11000
11 ПО
11221
33 331
BI
5
Всего накладных расходов, р.
110 040
108 824
110416
316 084
BJ
6
Накладные расходы к оплате, р.
BI-BD
62 040
60 824
62 416
172 084
6. Бюджет коммерческих расходов
Планирование деятельности организации невозможно без учета расходов, связанных с продажей продукции, товаров, работ и услуг, которые составляют существенную часть в общих расходах предприятия. Только определяя плановую производственную себестоимость и прогнозируя стоимость коммерческих расходов, предприятие может осуществить расчет полной (коммерческой) себестоимости продукции, формировать финансовый результат и прогнозировать рентабельность продаж (таблица 7).
Затраты предприятия на реализацию произведенной или приобретенной продукции являются коммерческими расходами (расходами на продажу). В целом все коммерческие расходы, определяя центры финансовой ответственности, можно подразделять на расходы по организации, сбыту, расходы на рекламу, транспортно-экспедиционные расходы, прочие расходы.
В зависимости от организации процесса бюджетирования и детализации системы планирования расходы на продажу могут планироваться как в натуральных и стоимостных величинах, так и в процентном отношении от объема отгрузки.
Таблица 7
Бюджет коммерческих расходов
1
2
3
4
5
№ п/п
Показатели
Формулы
январь
февраль
март
1-й кв.
BK
1
Планируемый объем продаж, шт.
А
1000
1100
1150
3250
BL
2
Ставка переменных коммерческих расходов, р./шт.
10,0
10,1
10,2
10,1
ВМ
3
Всего переменных коммерческих расходов, р.
ВК х BL
10 000
11 ПО
11 730
32 840
BN
4
Всего постоянных коммерческих расходов, р.
37 000
37 320
37 644
111 964
ВО
4.1
Реклама
9000
9090
9181
27 271
Окончание таблицы 7
ВР
4.2
Зарплата служащих с начислениями
18 000
18 180
18 362
54 542
BQ
4.3
Аренда
0
0
0
0
BR
4.4
Амортизация
5000
5000
5000
15 000
BS
4.5
Прочие
5000
5050
5101
15 151
ВТ
5
Всего коммерческих расходов, р.
47 000
48 430
49 374
144 804
BU
6
Коммерческие расходы к оплате, р.
BT-BR
42 000
43 430
44 374
129 804
7. Бюджет управленческих расходов
В бюджет управленческих расходов (таблица 8) входят все затраты, не связанные с производством и сбытом продукции. Большинство управленческих затрат носит постоянный характер; переменная часть затрат, если она присутствует, планируется как процент от объема продаж.
Таблица 8
Бюджет управленческих расходов
1
2
3
4
5
№ п/п
Показатели
Формулы
январь
февраль
март
1-й кв.
BV
1
Планируемый объем продаж, шт.
А
1000
1100
1150
3250
BW
2
Ставка переменных управленческих расходов, р./шт.
7,0
7,1
7,2
7,1
BX
3
Всего переменных управленческих расходов, р.
BVxBW
7000
7810
8280
23 090
BY
4
Всего постоянных управленческих расходов, р.
71 000
71 640
72 287
178 776
BZ
4.1
Командировочные расходы
13 000
13 130
13 261
39 391
СА
4.2
Страхование
3000
3030
3060
9090
СВ
4.3
Зарплата служащих с начислениями
35 000
35 350
35 704
106 054
CD
4.4
Услуги связи
8000
8080
8161
24 241
СЕ
4.5
Аренда
0
0
0
0
CF
4.6
Амортизация
7000
7000
7000
21 000
CG
4.7
Прочие
5000
5050
5101
15 151
CH
5
Всего управленческих расходов, р.
78 000
79 450
80 567
238 017
CI
6
Управленческие расходы к оплате, р.
CH-CF
71 000
72 450
73 567
217017
8. Бюджет доходов и расходов
На основе приведенных ранее операционных бюджетов разрабатываются основные (финансовые) бюджеты. Одним из них является бюджет доходов и расходов (таблица 9). Он обобщает результаты финансово-хозяйственной деятельности за период и показывает эффективность принятых управленческих решений.
Каждая доходная и расходная статья бюджета может детализироваться до различных уровней (товарно-материальной ценности, услуги, договора, проекта и других бюджетных элементов) с учетом специфики производственно-сбытовой деятельности и на основе экономической обоснованности и целесообразности.
Бюджет доходов и расходов позволяет оценить эффективность хозяйственной деятельности, проанализировать и определить резервы формирования и увеличения прибыли, установить лимиты расходов.
Таблица 9
Бюджет доходов и расходов
1
2
3
4
5
№ п/п
Показатели
Формулы
январь
февраль
март
1-й кв.
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
CJ
1
Выручка (нетто), р.
С
800 000
888 800
938 400
2 627 200
CK
2
Переменные расходы, р.
541 240
588 681
611 202
в том числе:
CL
2.1
прямые переменные расходы
X + AL
520 200
565 297
586 500
1 671 997
СМ
2.2
накладные расходы
BB
4040
4464
4692
13 196
CN
2.3
коммерческие расходы
ВМ
10 000
11 ПО
11 730
32 840
СО
2.4
управленческие расходы
ВХ
7000
7810
8280
23 090
СР
3
Маржинальная прибыль, р.
258 760
300 119
327 198
886 077
CQ
4
Постоянные расходы, р.
214 000
213 320
215 655
642 975
в том числе:
0
CR
4.1
накладные расходы
ВС
106 000
104 360
105 724
316 084
CS
4.2
коммерческие расходы
BN
37 000
37 320
37 644
111 964
СТ
4.3
управленческие расходы
BY
71 000
71 640
72 287
214 927
CU
5
Прибыль от продаж, р.
44 760
86 799
111 543
243 102
Операционные доходы и расходы
CV
6
Проценты к уплате, р.
CW
7
Прочие расходы, р.
CX
8
Прибыль до налогообложения, р.
44 760
86 799
111 543
243 102
CY
9
Налог на прибыль, р.
10 742
20 832
26 770
58 344
CZ
10
Чистая прибыль, р.
34 018
65 967
84 773
184 758
ОТКЛОНЕНИЯ
И МЕТОДЫ ИХ ВЫЯВЛЕНИЯ
1. Виды отклонений затрат на материалы от бюджетных показателей
Затраты на материалы. Затраты на материалы, которые применяются при изготовлении продукции, зависят от двух основных факторов: покупной стоимости материалов и их количества, потребленного в производстве. В этой связи возможно, что фактические затраты будут отличаться от нормативных, так как фактическое количество использованных материалов будет отличаться от нормативного и (или) фактические цены - от нормативных. Таким образом, необходимо рассчитать отклонения по объему использованных материалов, а также отклонения по цене их приобретения.
Отклонения по цене приобретения материалов. Основанием для подсчета этого отклонения является простое сравнение нормативной цены единицы материала с фактической. Это отклонение может возникнуть из-за повышения закупочной цены.
Для определения размера совокупного отклонения по цене материалов необходимо разницу между нормативной и фактической ценой за единицу материалов умножить на количество закупаемого материала. Оно может быть как благоприятным, так и неблагоприятным. Таким образом, отклонение по цене на материалы определяется как произведение разницы между нормативной (НЦ) и фактической ценой (ФЦ) единицы материалов, и количества использованного материала (КЗ):
(НЦ-ФЦ)хКЗ.
Отклонения по количеству потребленных материалов. Данный показатель определяется путем сравнения нормативного количества, которое должно было быть использовано, с фактическим расходом материалов. Для того чтобы дать денежную оценку факту отклонения по количеству потребленных материалов, отклонение необходимо перевести в денежное выражение. По мнению многих специалистов, для расчета уровня фактического отклонения потребленных материалов за основу следует брать нормативную стоимость. Данный подход позволяет устранить влияние изменения цен при исчислении фактического отклонения по потреблению материала. Это обусловлено тем, что если взять фактическую покупную цену материала, то отклонение по использованию будет влиять на эффективность работы отдела закупок, поскольку любая необоснованно высокая цена покупки материалов будет учтена как перерасход материалов. Это позволяет дать оценку деятельности отдельного менеджера с учетом фактических условий его работы.
2. Виды отклонений затрат по трудозатратам от бюджетных показателей
Отклонение по трудозатратам. Трудозатраты планируются исходя из цены труда и количества его потребления. Следовательно, фактические показатели могут нередко отличаться от бюджетных как по цене, так и по количеству.
Отклонения, вызванные изменением ставки оплаты труда. Такие отклонения необходимо выявлять путем сравнения нормативной цены одного часа труда с фактической. Отклонения могут быть как отрицательными (О), так и положительными (П). Например, изменение ставки оплаты труда в сторону увеличения приводит к возникновению отрицательного отклонения.
Отклонения, связанные с уровнем производительности труда. Главной причиной возникновения отклонений, связанных с уровнем производительности труда, является возникновение отклонений в объеме труда производственных рабочих.
Труд, который запланировано затратить на фактический выход продукции, выражается в нормо-часах, а для выявления отклонения, связанного с уровнем производительности труда, необходимо умножить излишек времени труда производственных рабочих на нормативную ставку оплаты труда. Данное отклонение по своей экономической сущности аналогично отклонению по использованию материалов, и для выявления обоих отклонений применяется показатель, характеризующий разницу между нормативным и фактическим количеством ресурсов.
Совокупное отклонение по труду. Под совокупным отклонением по труду следует понимать разницу между нормативными трудозатратами на фактический выпуск продукции и фактическими трудозатратами.
Совокупное отклонение по труду может быть как отрицательным, так и положительным.
II. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
ПРИМЕР ОРГАНИЗАЦИИ БЮДЖЕТИРОВАНИЯ В
ООО «ЗЕФС-Энерго»
1. Классификация затрат ООО «ЗЕФС-Энерго»
Классификация по отношению к объему производства для управленческого учета имеет особое значение (таблица П1)
Таблица П1
Вид затрат
Прямые
Косвенные
Основные
Накладные
На продукт
Расходы периода
Постоянные
Переменные
Регулируемые
Нерегулируемые
Приобретение материалов:
• топливо
• электроэнергия
• вода
• газ
+
+
+
+
+
3/п производственных рабочих
• ЕСН
+
+
+
+ +
+ +
+ +
3/п управленческого персонала
• ЕСН
+
+
+
+
+ +
+ +
+
+
3/п обслуживающего персонала
• ЕСН
+
+
+
+
+ +
+ +
+ +
Амортизация производственного оборудования
+
+
+
+
Коммунальные платежи
+
+
+
+
+
Оплата услуг связи
+
+
+
+
Затраты на оргтехнику и канцелярские товары
+
+
+
+
+
Амортизация офисного оборудования
+
+
+
+
+
Капремонт
+
+
+
+
+
Аудиторские услуги
+
+
+
+
+
Экологические платежи
+
+
+
+
+
Транспортные расходы (на продажу)
+
+
+
+
+
3/п персонала по продажам
• ЕСН
+ +
+ +
+ +
+ +
+ +
Переменные - затраты, изменяющиеся в прямой пропорции по отношению к изменению объема производства и постоянные в расчете на единицу продукции (таблица П2).
Постоянные - затраты, не зависящие от изменения объема производства (относительно постоянные), но меняющиеся в расчете на единицу продукции. Это затраты, связанные с техническим обслуживанием оборудования и помещений, предназначенных для сбыта и обмена товаров или услуг.
Постоянные
Переменные
• 3/п управленческого персонала
• Приобретение материалов
• ЕСН
• 3/п производственных рабочих
• 3/п обслуживающего персонала
• ЕСН
• ЕСН
• 3/п персонала по продажам
• Амортизация производственного
• ЕСН
оборудования
• Траспортные расходы (на продажу)
• Коммунальные платежи
• Оплата услуг связи
• Затраты на оргтехнику и канцелярские
товары
• Амортизация офисного оборудования
• Капремонт
• Аудиторские услуги
• Экологические платежи ,
Рассчитаем долю каждого вида затрат в общих расходах. Для этого воспользуемся данными из генерального бюджета:
• постоянные расходы — 50 649 400,00;
• переменные расходы — 415 722 199,10;
• сумма всех расходов — 466 371 599,10.
Эти данные позволяют сделать вывод о том, что доля переменных в структуре всех расходов - 89,14%. Эта цифра (89,14%) является подтверждением того, что система учета затрат «директ-костинг» наиболее удачно подойдет для предприятия ООО «ЗЕФС-Энерго» в связи с большой материалоемкостью производства и малой долей постоянных затрат. Такие соотношения наглядно показывают, в какой степени переменные расходы на предприятии влияют (должны влиять) на принятие управленческих решений.
По способу включения в себестоимость (таблица ПЗ).
Прямые расходы - это затраты, которые можно прямым путем без специальных расчетов отнести на конкретный вид продукции или партию. Прямые расходы состоят из прямых затрат на материалы и прямых затрат на труд.
Косвенные расходы - это затраты, которые нельзя прямо, непосредственно и экономично отнести на определенный вид или партию продукции.
Таблица ПЗ
Прямые
Косвенные
• Приобретение материалов
• 3/п управленческого персонала
• 3/п производственных рабочих
• ЕСН
• ЕСН
• 3/п обслуживающего персонала
• ЕСН
• Амортизация производственного
оборудования
• Коммунальные платежи
• Оплата услуг связи
• Затраты на оргтехнику и канцелярские товары
• Амортизация офисного оборудования
• Капремонт
• Аудиторские услуги
• Экологические платежи
• 3/п персонала по продажам
• ЕСН
• Транспортные расходы (на продажу)
Из них регулируемые затраты:
• Приобретение материалов
• Затраты на оргтехнику и канцелярские
• 3/п производственных рабочих
товары
• ЕСН
• Капремонт
• Аудиторские услуги
• 3/п персонала по продажам
• ЕСН
• Транспортные расходы (на продажу)
Доля переменных расходов в общей сумме расходов составляет 89,91%; из них прямые затраты на материалы - 75,70%, прямые затраты на труд – 13,96%.
Можно сделать вывод, что при довольно низком проценте трудоемкости материалоемкость производства высока. Это говорит о малой трудоемкости производственных процессов, а также о хорошей оснащенности производства оборудованием.
По отношению к технологическому процессу производства.
Основные - непосредственно связанные с технологическим процессом производства (таблица П4)
Накладные - образующиеся в связи с организацией, обслуживанием производства и управлением им. В свою очередь, накладные расходы можно подразделить на производственные и непроизводственные.
Таблица П4
Основные
Накладные
• Приобретение материалов
• 3/п производственных рабочих
• ЕСН
• 3/п управленческого персонала
• ЕСН
• 3/п обслуживающего персонала
• ЕСН
•Амортизация производственного оборудования
• Коммунальные платежи
• Оплата услуг связи
• Затраты на оргтехнику и канцелярские товары
• Амортизация офисного оборудования
• Капремонт
• Аудиторские услуги
• Экологические платежи
• 3/п персонала по продажам
• ЕСН
• Транспортные расходы (на продажу)
Накладные расходы возникают в связи с организацией производства, обслуживанием и управлением, и их обоснованное распределение играет огромную роль при определении величины альтернативных расходов на конкретный вид продукции, при оценке производственных запасов, расчете финансового результата по реализованной продукции, а также при принятии управленческих решений, основанных на информации о себестоимости продукции.
2.2. Метод учета затрат и порядок распределения косвенных затрат
Для ООО «ЗЕФС-Энерго» целесообразно применять попроцессный метод учета затрат.
Основной особенностью попроцессного калькулирования является то, что все прямые и косвенные затраты на производство учитываются по статьям калькуляции на весь выпуск продукции, а не на индивидуальные изделия. Исходя из этого себестоимость единицы изделия рассчитывается делением общей суммы произведенных затрат за определенный период на количество единиц продукции, выпущенной за тот же период.
ООО «ЗЕФС-Энерго», согласно специфике деятельности, не имеет остатков по незавершенному производству и остатков готовой продукции на складах. Следовательно, для данной ситуации следует рассматривать простое попроцессное калькулирование, характерное для отраслей с кратким производственным циклом и отсутствием незавершенного производства. Исчисление себестоимости готовой продукции будет происходить следующим образом: делятся все собранные по подразделению затраты на количество выпущенной продукции.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Финансовое планирование представляет собой процесс разработки системы финансовых планов и показателей по обеспечению развития предприятия необходимыми финансовым ресурсами и повышению эффективности его деятельности в предстоящем периоде.
Прогнозирование последствий принимаемых решений выражает основную идею – проверку возможных последствий реализации составленного плана с учетом конкретных условий, уточнений и изменений. Прогнозирование представляет собой часть долгосрочного планирования, дает оценку наиболее вероятных событий и помогает снизить коммерческие риски. Однако исключить все виды рисков не представляется возможным даже с помощью самого грамотного прогнозирования.
ОпросыКто на сайте?Сейчас на сайте находятся:345 гостей |
Все права защищены © 2010 |